Há dez anos, um em cada 100 homens admitia comprar algum cosmético. Hoje, o mercado de cosméticos masculinos cresce 10% ao ano, de acordo com a Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal e Perfumaria. Empresas do setor investem cada vez mais em produtos de beleza para homens.

Em uma fábrica, a produção de cosméticos para homens quadruplicou em quatro anos. São hidratantes, sabonetes, condicionadores, gel pós-barba, desodorantes. A empresária Aparecida Isoppo afirma: é um mercado promissor, porque os homens estão cada vez mais vaidosos. “Hoje, o homem está se valorizando um pouco mais, tem consumido, sim, tem aceitado se cuidar mais. Então, tem comprado mais, tem procurado mais os cosméticos”, diz Aparecida.

A própria empresária cria os produtos para o público masculino. Ela compra fragrâncias comuns no mercado e mistura, para obter aromas exclusivos. “Ele gosta mais de uma essência mais misturada, uma essência de mato, de mar, de erva, e é isso que traz a venda”, explica.

A empresa investe na embalagem dos produtos, porque são elas que atraem. Os frascos custam três vezes mais do que o próprio conteúdo. São embalagens de boa qualidade, práticas, que cabem numa necessaire, com rótulo objetivo, que explora cores sóbrias como preto e cinza. Mas, se a embalagem atrai, a qualidade fideliza. O homem quer matéria-prima de primeira linha.

O investimento para montar uma pequena fábrica de cosméticos é de R$ 400 mil. Segundo a empresária, esse valor gera uma produção de 100 mil frascos de cosméticos por mês. Equipamentos necessários: batedeira, esteira, envasadora. A fábrica produz três linhas com 21 itens de cosméticos para homens. O produto é vendido em 600 lojas no Brasil.

Para o presidente da Abipec, a Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosmética, João Carlos Basilio, as oportunidades são para pequenas empresas.
“É porque ela vai nos pequenos nichos de mercado, onde a grande empresa não entra. Não é um mercado expressivo e significativo. E aí, produtos voltados para o homem, especificamente, têm nichos de mercado importantes”, declara.

Um cabeleireiro compra os cosméticos da fábrica desde 2007. Nos últimos dois anos, Kadu Durante renovou a linha de gel para barbear, gel para cabelo e creme pós-barba. “Como a demanda começa a ficar grande, você corre atrás de informação, e acabei chegando a essa linha. Achei o custo/benefício interessante”, diz Kadu.

Os produtos conquistam e fidelizam os clientes. Segundo Kadu, os homens experimentam os produtos no salão e pedem para levar para casa. A venda de cosméticos representa 18% do faturamento do salão. “Eu testei e aprovei. Vou levar um produto, sim”, declara o cliente Rodrigo de Oliveira.

Uma loja de perfumes é outra cliente. A gerente Raquel Cesar compara: há quatro anos, 30% dos clientes eram homens. Hoje já é a metade! “Estão mais vaidosos, mais preocupados com a imagem!”, dispara.

Na conquista do público masculino, a regra é deixar claro que a loja vende produtos para homens. Vale explorar bem a vitrine. “A gente sempre põe fotos de homens junto com os produtos, fotos de homens famosos para associar a marca, sempre tendo essa imagem masculina na vitrine”, explica Raquel. Segundo a gerente, depois que o cliente entra na loja, a venda é fácil.

De cada dez homens que entram na loja, seis compram algum produto – no caso das mulheres são apenas três. O homem também é mais fiel, e mais rápido: pechincha menos e ainda gasta mais – quase o dobro das mulheres. Resumindo: é o tipo de cliente que todo mundo quer aqui.

O atendimento é planejado. O público masculino não gosta de muita pressão de vendedores. Ter um vendedor homem na loja ajuda. A gerente Raquel treina os funcionários. “O treinamento para homem tem que ser atendimento diferenciado do que pra mulher. A mulher é uma cliente mais compulsiva, que aceita mais novidades, o homem está procurando algo específico”, conta.

Mas, para vender para homens, é preciso conquistar as mulheres também. Elas estão presentes em quase a metade das vendas. “Eu vim comprar uma linha de barbear para o meu esposo. Ele não gosta muito de comprar essas coisas, geralmente sou eu quem compra essas para ele, ele deixa por minha conta e eu compro”, declara a cliente Vanessa Lopes.

A loja vende 400 cosméticos masculinos por mês. Os campeões de venda são os perfumes, seguidos de desodorantes, hidratantes e cremes de barbear. Os clientes são a prova de que o mercado se sofisticou. “Eu uso faz um bom tempo, eu uso gel, uso creme para barbear, que deixa muito lisinha minha pele. Minha pele é sensível, então preciso de um tratamento especial”, confessa o cliente Henrique Mendes.

Segundo o presidente da Abipec, hoje em dia, usar cosméticos é uma questão de competitividade no mercado. “Aparência é um fator que decide uma escolha. Entre dois currículos de boa formação, eu vou escolher quem tem melhor aparência, sem dúvida nenhuma”, finaliza.

FONTE:PEGN